Programacion

Como comprender tu valor como programador freelance

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Tener una carrera exitosa como programador independiente requiere mucho trabajo y dedicación a su oficio. Pero, por encima de todo, debes ser realmente bueno en lo que haces. En un mercado mundial tan competitivo, su talento es una de las áreas que le ayudará a sobresalir del resto. Es parte de lo que te mantiene en demanda y por lo tanto te mantiene en el negocio.

Sin embargo, mantenerse ocupado no siempre se traduce en éxito financiero. A menudo, esto se debe a que no necesariamente le damos un precio a nuestros servicios en relación con el nivel de servicio que brindamos. En esta línea de trabajo, muchos de nosotros nos vendemos cortos cuando se trata de ganar dinero.

Muy a menudo, ser un profesional independiente significa trabajar solo. Somos nosotros los que tomamos las decisiones con respecto a nuestro negocio. Y, debido a que nuestro punto fuerte tiende a ser la programación (y no el negocio), puede ser difícil medir correctamente el verdadero valor de lo que hacemos. No hay un CFO que nos ponga en el camino correcto. Todo depende de nosotros.

Con esto en mente, hablemos sobre los peligros de los precios y algunas cosas que puede hacer para asegurarse de que no se subestimará su arduo trabajo.

Una perspectiva sesgada

Cuando observa cuánto cuesta un sitio web, encuentra una increíble cantidad de disparidad. Muchas agencias cobran por el techo (tienen que pagar a los empleados), mientras que los trabajadores independientes son una mezcla de ser demasiado caros hasta quizás un poco caro. Encontrar dónde encajas puede ser confuso.

Como ejemplo de mi propia carrera, a menudo he vinculado los precios a mi propio sentido de autoestima. Como trabajo solo y soy principalmente autodidacta, me considero un jugador de poca monta. Esto no tiene nada que ver con los resultados reales de mi trabajo, más una imagen mental de quién soy. Como resultado, a menudo he subestimado mis servicios.

En retrospectiva, esto fue un error. El valor de su trabajo es un reflejo de la calidad de lo que produce y su capacidad para satisfacer a los clientes. Tu sentido de autoestima no tiene nada que ver con eso. Pero ese es un problema bastante exclusivo para los profesionales independientes. Es mejor analizar objetivamente tus fortalezas y todos los aspectos positivos que tienes para ofrecer.

Factores que determinan el costo (más allá de los requisitos del proyecto)
Ahora que hemos eliminado los sentimientos personales de la ecuación, es hora de pensar en las cosas que realmente importan a la hora de determinar cuánto valen tu tiempo y esfuerzo. Por supuesto, sabemos que los requisitos reales de un proyecto deberían ser un factor importante. Pero hay otras cosas a considerar, que incluyen:

Experiencia y experiencia

La educación formal puede tener algún papel en la determinación de un precio, pero también se debe contar la experiencia. Piense en los tipos de proyectos en los que ha trabajado y cómo eso le ayuda a encontrar la mejor solución para sus clientes. Y si se especializa en algo, ya sea PHP o desarrollador de front-end, debe considerarse al menos un experto en esa área. El tiempo de un experto no debería ser barato.

Las demandas de tu tiempo

Si estás constantemente ocupado, probablemente significa que estás haciendo algo bien. Cuanto más ocupado estés, más te costará tomar un pedazo de tu tiempo. Por otro lado, cuando las cosas no van tan bien, es posible que esté más abierto a fijar precios para vender sus servicios. Aun así, no debes bajarte demasiado. Aún tiene esa experiencia y experiencia en la que apoyarse, y eso vale la pena.

Línea de tiempo del proyecto

Si establece los precios por proyecto, entonces es lógico que los precios suban a medida que se reduce el cronograma del cliente. Cuando un cliente tiene prisa, pone más presión sobre usted para hacer el trabajo dentro de un margen de tiempo limitado. Asegúrate de que te compensen ese dolor de cabeza extra.

Factores que determinan el costo (más allá de los requisitos del proyecto)

Está bien decir “No”

En cierto modo, parece un poco contradictorio rechazar alguna vez educadamente un proyecto. Estamos en el negocio para ganar dinero, después de todo. Pero decir que no a veces puede ser lo mejor.

A lo largo de su viaje independiente, se le ofrecerán proyectos que simplemente no encajan bien. El presupuesto del cliente puede ser demasiado bajo, su concepto puede ser defectuoso o simplemente pueden parecer muy desorganizados y desordenados. En cualquiera de estas situaciones, no debe sentirse culpable por rechazar el trabajo.

A veces, en nuestra búsqueda para complacer a los clientes, tendemos a hacer todo lo posible por ellos. Si bien es genial tener un cliente satisfecho, nunca querrás hacer esto en lo que respecta al precio. Eso no significa que nunca deberías estar dispuesto a negociar algo que valga la pena. Pero significa que tampoco deberías venderte completamente.

Recuerde que no es su responsabilidad asumir un proyecto simplemente porque alguien lo quiera. En realidad, debes escoger y elegir lo que funcione mejor para ti.

Sacando lo mejor de lo que haces

Encontrar una representación realista de su valía para los clientes puede ser incómodo. En mi caso, me encanta lo que hago, independientemente del dinero involucrado. Por lo tanto, me parece extraño sentarme allí y explicar por qué tengo que cobrar más. Pero es un diálogo interno que vale la pena tener en muchos niveles.

En primer lugar, el crecimiento en cualquier sentido es extremadamente difícil de lograr cuando se cobra de manera constante muy poco para su arduo trabajo. Incluso si gana cada momento de la jornada laboral, aún puede tener dificultades para pagar las facturas. Para mantener su carrera en una trayectoria ascendente, debe determinar cuáles son realmente sus servicios.

Además, fijar un precio demasiado bajo puede llevarlo a trabajar con clientes que le darán mucho dinero. La experiencia simplemente no parece valer la pena. En su lugar, concéntrese en llevar a cabo presentaciones un poco más altas que paguen mejor y fortalezcan su cartera. Te hará sentir más seguro y también atraerá la atención de otros clientes en esta clase.

Su objetivo no debe ser convertirse en el profesional independiente más rico de la historia. Por el contrario, debería ser para crecer y ganar suficiente dinero para vivir la vida que desea. Llegar a darse cuenta de lo que vales es el primer paso en ese camino.

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